我的亞馬遜之路：但凡不能殺死你的，最終都會(huì)使你更強(qiáng)大

前言：嗨，這是闖盟的第三個(gè)賣家故事。前面寫了兩個(gè)故事，有小伙伴給小編留言，希望能繼續(xù)看到這些有能量的故事。這就是小編堅(jiān)持下去的勇氣。千山萬水，亞馬遜路上，我陪你。

從賣房做亞馬遜，到再次負(fù)債，被競(jìng)爭對(duì)手惡搞，最后咸魚翻身。讓暴雨風(fēng)雨來得更猛烈些吧，把我鍛煉成生活的強(qiáng)者。

84年的我，在亞馬遜這個(gè)創(chuàng)業(yè)圈子算得上大齡青年了，06年我來到廣東，從事了8年的采購工作，厭倦了千篇一律的工作。

 

股票夢(mèng)破碎，賠完了所有本錢

 

2014年，一個(gè)發(fā)小帶著我進(jìn)入了股票金融圈，正巧趕上了當(dāng)年的牛市，當(dāng)年可謂日進(jìn)斗金，我在享受著賺快錢帶來的快感。
 
然而，2015年6月的股災(zāi)，破滅了我的發(fā)財(cái)夢(mèng)，賠光了所有的錢，并且欠下了幾十萬的外債。我當(dāng)時(shí)一片迷茫，接下來的兩年，我幻想著如何在金融圈爬起來，可越陷越深，窟窿越來越大。

 

痛定思痛，賣房做亞馬遜

 

2017年我猛然反省，決定退出，重新尋找機(jī)會(huì)。靠著打工無法償還如此多的債務(wù)，我在焦慮中又度過了半年。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我了解到亞馬遜電商是一個(gè)很賺錢的生意，可是我已經(jīng)沒有了本錢。
            
我的妻子堅(jiān)定地站在了我身后，她非常支持我。于是，我們把唯一剩下的一套房子賣了，用來創(chuàng)業(yè)。有了之前的教訓(xùn)，我用了半個(gè)月冷靜思考，決定進(jìn)入到這個(gè)圈子，開始了我的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。
 
這是我17年6月創(chuàng)業(yè)前的行動(dòng)，現(xiàn)在回想，當(dāng)時(shí)的我只知道亞馬遜這三個(gè)字而已，沒看過前臺(tái)，不了解后臺(tái)，更加別提FBA，Listing了。怎么辦？

 

求知若渴，靈魂三問

 
于是，我找到了一家亞馬遜培訓(xùn)公司，進(jìn)行了初級(jí)的亞馬遜電商初級(jí)和中級(jí)課程培訓(xùn)。四天的時(shí)間，我像一塊干渴的海綿，拼命吸收著所有的亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)，了解到這是一個(gè)什么樣的平臺(tái)，一個(gè)什么樣的生意。
 
上完課之后，我對(duì)自己做了三個(gè)提問：
1. 我能做什么？（產(chǎn)品定位）
2. 我要做什么？（精品店鋪定位）
3. 我要怎么做？（白帽玩法）

04 深思熟慮，真槍實(shí)戰(zhàn)
 

17年7月，我做好精準(zhǔn)定位之后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小藍(lán)海的產(chǎn)品，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。整整一年，我和大多數(shù)的亞馬遜人一樣，每天泡在電腦前，不斷學(xué)習(xí)，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化Listing，這一年基本每天的的睡眠不足五個(gè)小時(shí)。

這一年走了很多的彎路，犯了很多的錯(cuò)誤，不斷地總結(jié)，不停地調(diào)整。也是這一年，我認(rèn)識(shí)了很多圈內(nèi)的朋友，認(rèn)識(shí)了闖盟的Wade，柏哥，趙總。當(dāng)我有各種小白問題時(shí)，我開始騷擾他們。每當(dāng)我堅(jiān)持不下去的時(shí)候，又是這些朋友鼓勵(lì)我，給了我信念。
 
創(chuàng)業(yè)的路很艱難，需要正能量的朋友圈子鼓勵(lì)自己。這一年我也明白了亞馬遜是可以一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，更是一個(gè)需要圈子支持、帶動(dòng)你的行業(yè)。

 

 家人病重，如履薄冰

 

18年8月份，我開始轉(zhuǎn)向流量更大的一個(gè)小紅海產(chǎn)品。我總結(jié)了前一年的經(jīng)驗(yàn)，用了四個(gè)月時(shí)間為產(chǎn)品進(jìn)行定位和準(zhǔn)備工作，于是工廠采購一批貨物發(fā)往美國。
 
在前期選品，以及我選完新品后，花了四個(gè)月做準(zhǔn)備。

第一，分析調(diào)研。我針對(duì)類目做了一份詳細(xì)的分析表，外觀，功能，特色，賣點(diǎn)一系列數(shù)據(jù)。

第二，差異化。我摒棄了和別人類似的產(chǎn)品，我需要這個(gè)產(chǎn)品是能夠讓客戶眼前一亮，區(qū)別于同類產(chǎn)品的外觀。 

第三，精準(zhǔn)定位。我針對(duì)一年中不同階段的主力客戶是什么群體，找出了流量最集中的時(shí)間段。選擇在這個(gè)時(shí)間段上架。

第四，鎖定目標(biāo)人群。圍繞著這個(gè)最大最集中的客戶群體展開了精準(zhǔn)的針對(duì)性打法。

第五，精益求精。上架后每天持續(xù)性的分析數(shù)據(jù)，堅(jiān)持優(yōu)化調(diào)整。

第六，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。過程中我不斷在向幾位老師請(qǐng)教一些運(yùn)行中的困惑，及時(shí)做出了戰(zhàn)略的調(diào)整。

沒想到，上架前三天，母親在家意外摔斷腿，我匆忙趕回老家照顧母親。
 
新品上架的半個(gè)月，我在醫(yī)院一邊照顧母親，一邊管理后臺(tái)。醫(yī)院里，我睡在僅有我身體寬的折疊凳上，醒來時(shí)大腿發(fā)麻，手臂酸痛。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來。

這是我最難熬的時(shí)光，一邊擔(dān)心老母親的病情，一邊擔(dān)心我的訂單情況。
 
新品上架三天，訂單突然間發(fā)生了幾何式的跳躍式增長，補(bǔ)貨迫在眉睫。令我擔(dān)憂的是，我們賣房后的錢僅剩15萬，只夠籌備兩批貨的貨款。子彈不夠了。
 
如果判斷失誤，我將輸?shù)羲械幕I碼，也許我的人生很難翻身，那晚我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜無眠。成敗就在這一瞬間，我不怕失敗，我心疼的是妻子跟著我受委屈。

 不折不撓，化險(xiǎn)為夷
 

第二天，我把最壞的結(jié)果告訴妻子，她還是義無反顧地支持我。
 
于是，我開始了人生最重要的一次豪賭。我開始和工廠緊急溝通，工廠的老板和我是同齡人，知道了我的情況，開始全力配合。
 
原本需要21天才能生產(chǎn)的貨，在工廠的全力配合下，僅十天就幫我趕出了一批貨。后面的兩批貨還在排期。供應(yīng)商搞定了之后，我又遇到了一個(gè)難題。

海運(yùn)運(yùn)輸時(shí)間太長，時(shí)效跟不上，我開始聯(lián)系物流商，全部走空運(yùn)。很不幸，我的產(chǎn)品是拋貨，運(yùn)費(fèi)高意味著我將毫無利潤，順帶虧掉廣告費(fèi)。
 
我小心翼翼地和物流商溝通好帳期，義無反顧地把整批貨物空運(yùn)。在貨到倉前，我每天承受著巨大的壓力，我所有的錢也不夠支付貨款，再加上欠下的物流各種費(fèi)用。
 
這一周時(shí)間，我每天失眠。終于等到貨進(jìn)倉的那天，我守著后臺(tái)，每隔幾分鐘就刷新一下，數(shù)著出了多少單，看看有沒有異常。也許是老天眷顧，這一賭，賬號(hào)正常出單，后續(xù)的貨也陸續(xù)出貨，我懸著的心也開始有了著落。

 再次受挫，涅槃重生

 
8月，產(chǎn)品一上架就開始出現(xiàn)了跳躍式的成長路線，我開始大批量備貨，我以為 Listing可以穩(wěn)定了。產(chǎn)品的表現(xiàn)特別好，本以為可以松一空氣，沒想到更大的問題接踵而來。
 
產(chǎn)品突然被關(guān)進(jìn)了小黑屋，找客服一查。有客戶投訴我貨不對(duì)板，需要調(diào)查我的庫存，四天后調(diào)查無誤放出來。
 
接著差評(píng)忽然來得頻繁，最初我還沒有發(fā)現(xiàn)，可是每天持續(xù)來差評(píng)，我開始懷疑了。這些買家號(hào)有些明顯的共同性，我確定是有對(duì)手在惡意差評(píng)。
 

通過分析，確定了背后的黑手之后，我開始了反擊，同時(shí)也對(duì)黑手進(jìn)行了警告，差評(píng)告一段落，我也沒在繼續(xù)追究。本以為風(fēng)平浪靜了，然而我的善良縱容了對(duì)手。
 
人的生命似洪水奔流，不遇著島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。
 
那段時(shí)間vc賬號(hào)異?；鸨?，有一天早上我發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題圖片沒了，我確定是有人用vc在搞我。我向朋友求援，他們幫我找到了幕后黑手的資料，終于找到了一直以來惡搞我的那家公司。
 
我是靠賣房的本錢開啟亞馬遜之路，期間欠了工廠和物流商的錢，賬號(hào)終于好一點(diǎn)了，現(xiàn)在被競(jìng)爭對(duì)手惡搞，我怎么咽得下這口氣。
 
走進(jìn)了那家公司，我以牙還牙，基于我的同歸于盡的態(tài)度，他道歉，承諾不會(huì)再搞事。

經(jīng)歷了種種的磨難，我終于可以把精力集中在運(yùn)營上。18年圣誕節(jié)后，資金利潤全部回籠。19年2月，我結(jié)清了所有貨款，一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)精品，一個(gè)人。

19年年底，經(jīng)過兩年的積累，我又在廣東買了一套房，拿回了曾經(jīng)丟失的東西，給了家人一份回報(bào)。

后來，我總結(jié)了一下，有三個(gè)原因：

1、產(chǎn)品選得好。我花了四個(gè)月去做數(shù)據(jù)調(diào)研，找到一款紅海小類目產(chǎn)品。

2、成本低。我自己一個(gè)人單干，節(jié)約了很多管理費(fèi)，人力成本以及其他費(fèi)用。

3、趕上時(shí)機(jī)。上架后，我并沒暫停，一直盯著數(shù)據(jù)，廣告，站外，測(cè)評(píng)這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都卡得緊緊的，一環(huán)扣一環(huán)，一觸爆。
 
感謝我妻子，無論我賣房，還是傾其所有去做亞馬遜，她都支持我。

感謝闖盟的Wade,Ticky,Jacky，三位老師在知識(shí)上面的指導(dǎo)；感謝闖盟集中營的同學(xué)，我們互相幫助，相互扶持。

 

《鋼鐵是怎樣煉成的》中主人公保爾柯察金說過：人最寶貴的是生命。生命每個(gè)人只有一次。

人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：回首往事，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)楸氨捎顾锥呃ⅰ?br />  

這經(jīng)歷也讓我更加明白：做亞馬遜需要專注，堅(jiān)持，不斷學(xué)習(xí)，不要閉門造車，找到一個(gè)共同的圈子才能讓你做得更穩(wěn)。每一個(gè)亞馬遜人，每天都在不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

我是Alan，單干的伙伴，在這里我想告訴你，要沉得住氣，該做的細(xì)節(jié)還是要做足。不要急功近利，亞馬遜的單還是挺穩(wěn)的。

最后一句話結(jié)尾。

但凡不能殺死你的，最終都會(huì)使你更強(qiáng)大！