傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)亞馬遜，我的驚險(xiǎn)之路

前言：嗨，這是闖盟的第四個(gè)賣家故事。無論大故事還是小故事，不同階段有不一樣的領(lǐng)悟。一個(gè)人可以走得很快,一群人可以走得很遠(yuǎn)，亞馬遜路上，我陪你。

我是多年的B2B老外貿(mào)人，最初身邊有同學(xué)做EBAY的時(shí)候，我覺得B2C一單一單就賺那么點(diǎn)錢，很累。

我們接的批量單，一單的利潤要抵他們好多天的收入，所以非常不屑一顧，繼續(xù)做B2B，錯(cuò)過了最早的紅利期。

 

B2B遇瓶頸，裸辭做亞馬遜

我繼續(xù)在外貿(mào)公司做管理層，沒想到B2B業(yè)務(wù)越來越費(fèi)力，無論是平臺還是展會都很難開發(fā)到像樣的大客戶。這時(shí)候看到身邊不少人轉(zhuǎn)入亞馬遜，我們跟風(fēng)注冊了亞馬遜賬戶。

 

運(yùn)不運(yùn)營是一回事，至少我們和其他外貿(mào)公司一樣，開著賬戶，準(zhǔn)備著。在這期間，亞馬遜的各種第三方培訓(xùn)如雨后春筍般涌出來，我動搖了。

 

我決定辭職，好好學(xué)習(xí)后自己創(chuàng)業(yè)只做亞馬遜，于是開啟了我的亞馬遜之路。

不計(jì)成本，學(xué)而不厭

 

第1年，我花錢找別人幫忙注冊了第一套賬戶， 然后開始了各種趕場式的學(xué)習(xí)，也就了解到百萬美金課程，可是學(xué)費(fèi)很貴。

 

糾結(jié)了很久，我想把我碎片化的知識系統(tǒng)化連在一起，所以我刷了信用卡報(bào)名。學(xué)習(xí)雖然很忙很累，但我還是能感到學(xué)習(xí)的樂趣。

 

上完課，我對亞馬遜有了一個(gè)比較完整的運(yùn)營思路。當(dāng)時(shí)按照wade老師的方法，優(yōu)化鏈接送測補(bǔ)單，核心關(guān)鍵詞上首頁等等一系列猛操作。

 

鏈接起來非?？?，后面竟然還上了BSR寶座，當(dāng)時(shí)狀況自我感覺良好，現(xiàn)在看來就是當(dāng)時(shí)的測評真的很容易做。

 

成了測評，敗也測評

第2年，我還是不停地送單做測評，來了差評便加大送測力度，拼命覆蓋差評。滿腔熱血地做測評，后面發(fā)現(xiàn)這個(gè)窟窿越來越大，越是拼命覆蓋，差評來得越是多，根本就沒去想過這是為什么。

 

鏈接的排名和銷量一天天下降，真的是每天都在降，沒撐多久鏈接就徹底沉了，F(xiàn)BA剩下很多庫存，工廠還有很多貨沒發(fā)出去，路上也有貨。

 

這個(gè)梗是到了后面和很多老亞馬遜人聊天才知道，我的鏈接可能是被競爭對手盯上，被惡意上了差評。

 

也是這個(gè)時(shí)候我才知道亞馬遜里面原來會有這種不良競爭，在這之前真的想都沒想過；后面回想起來也是，一個(gè)很簡單的產(chǎn)品，又不是功能性的，質(zhì)量不至于差成這樣。

 

接下來我們換了產(chǎn)品線，提高了自己的門檻，也提高了競爭門檻，同時(shí)也開始走偏高單價(jià)的產(chǎn)品。

 

可是這一年，新的產(chǎn)品因?yàn)橘Y金問題運(yùn)營比較吃力，所以基本上是虧本清貨的一年。

 

首當(dāng)其沖，負(fù)債累累

接下來的一年，我們著手新產(chǎn)品的推廣，同時(shí)也多開了幾套賬戶備用打算做幾款不同的產(chǎn)品。

 

這次我們沒有暴力猛推，一方面是資金的問題，另外一方面還是有些顧忌，因?yàn)閬嗰R遜的政策越來越緊，擼評的情況越來越多，所以我們的進(jìn)度就慢了。

 

到了年中的時(shí)候，產(chǎn)品在本小類目里面起來了，排名在第2-3名，我也覺得這樣就好，很安逸。

 

這樣的日子沒過多久，一天早上業(yè)務(wù)告訴我，我們的產(chǎn)品一下子多了很多評論，總評分變成3分，訂單直接腰斬。

 

我們馬上聯(lián)系客服查原因，得知鏈接被另外一個(gè)賣家合并了一條評分很低的鏈接。我讓客服解開刷新了晚上又給合并上，就這樣反反復(fù)復(fù)直到我的鏈接又被搞殘了。

 

陸陸續(xù)續(xù)我們在群里討論看到很多人也被這樣整，再后來就知道了所有亞馬遜人都知道的有關(guān)VC巨蟒這篇帖子。很不幸，我被他們盯上了，并且我的鏈接被搞殘了。

 

由于賣起來的產(chǎn)品沒有備用鏈接，我從來沒有想過多賬號操作，后面的幾個(gè)月處于斷單狀態(tài)。

 

經(jīng)過這一波的遭遇，我徹底改變了原來單鏈接打爆款的想法，我用幾個(gè)賬號去賣同一類產(chǎn)品，不推爆就在中游段以求自保。多賬號來推產(chǎn)品，資金又是一個(gè)大問題。

 

為了解決資金的問題，我們只有通過信用貸、抵押貸找銀行借錢。前面的窟窿沒填完，后面又繼續(xù)找錢，這個(gè)階段真的是負(fù)債累累。

 

調(diào)整方案，趨于平穩(wěn)

所幸是接下來按照我們的方案貌似是可行的，那些強(qiáng)大對手們也不care我們了，我們也平穩(wěn)下來了，這個(gè)階段我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品，擴(kuò)充測評和站外資源。

 

當(dāng)然也從未停止過有關(guān)亞馬遜運(yùn)營的各種學(xué)習(xí)。人生沒有停靠站，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。無論何時(shí)何地，不能放棄，只有保持奮斗的姿態(tài)，才能證明生命的存在。

 

還有一個(gè)很重要的是，我們決定把B2B重新?lián)炱饋?，另外找?guī)讉€(gè)人來組團(tuán)隊(duì)，畢竟我的老本行還是不要丟了。

 

這一年雖然平順，但是也是因?yàn)樗螔炝速~號，我找Wade老師幫忙撈回來的。后面我問他，賬號如果再被關(guān)，還能不能幫我撈回來。他說，可以！于是，我又放心大膽按照我的節(jié)奏走。

 

在整個(gè)過程中，Wade老師給我的幫助特別大，從剛開始系統(tǒng)化學(xué)習(xí)知識，到后面他給我有關(guān)運(yùn)營和布局的建議都讓我走得更穩(wěn)一些了。

 

當(dāng)然也很感謝我愛人陪我一路風(fēng)風(fēng)雨雨，我們想法一致也很默契，想好了要怎么干就怎么干，都不會顧忌太多，相互配合著一起努力沖。

 

感謝對手，讓我成長

我們辛辛苦苦做起來的產(chǎn)品，被競爭對手直接搞死了，這件事情讓我意識到，亞馬遜并不容易做，一定要靈活地去布局，包括賬號、產(chǎn)品。

 

所以，我覺得，在做亞馬遜這條路上，一定要或多或少受到一些挫折才能成長。如果沒有他們，我可能還是在溫水煮青蛙，也不知道江湖的險(xiǎn)惡，進(jìn)步也不會那么快。

 

給B2B 轉(zhuǎn)型 B2C賣家建議

 

第一，B2B轉(zhuǎn)型B2C，需要的專業(yè)的B2C團(tuán)隊(duì)。

 

第二，B2B和B2C可以同時(shí)做，B2B保留原有的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，最好不要讓2B的團(tuán)隊(duì)來學(xué)習(xí)2C。 

 

B2B看起來比較難做了，可是誰又說得準(zhǔn)呢？今年疫情我們亞馬遜沒有達(dá)到預(yù)期，可是B2B給我們帶來了驚喜呀。

 

第三，雖然看起來B2C好像是多一個(gè)出貨渠道，可是要分析原有的產(chǎn)品是否適合做2C市場，尤其是工廠企業(yè)。

 

給新賣家的建議

第一，最重要的是選品。依據(jù)自己的綜合資源，供應(yīng)鏈資源、資金和你的推廣能力，選擇產(chǎn)品。

 

不僅僅只看它銷量好不好，做足功夫選好產(chǎn)品之后，產(chǎn)品上架按照平臺規(guī)則，精益求精，這些細(xì)節(jié)一定要做足，有利于后續(xù)的推廣。

 

第二，多渠道推廣。在推廣過程中少不了測評、廣告、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名提升等，然后通過站外deal、coupon、社交媒體等提高訂單量，這些也都是基本功。

 

其實(shí)走到今年，測評應(yīng)該是最難把握的了，最好是在選品的時(shí)候能避開需要大批量積累評論才能推起來的產(chǎn)品。

 

不是因?yàn)楹軈柡Σ砰_始，而是開始了才厲害。