跨境電商運營：如何增進亞馬遜店鋪流量，實現(xiàn)穩(wěn)定銷量？

　　近年來，對于不知道跨境電商的人士也應該聽說過吧，跨境電商在這幾年是異?；鸨Ｒ淮笈率仲u家、企業(yè)及工廠都入駐亞馬遜，玩起了跨境電商。

　　對于不了解亞馬遜的可能會對店鋪運營非常不適應，比如說不了解平臺規(guī)則、如何獲取流量、如何選品、如何做好運營等，這都是每個亞馬遜賣家都必須要解決的問題。

　　而且亞馬遜不像國內電商那樣，搜索一款產品會出現(xiàn)N多個相同的結果，亞馬遜搜索產品只有Listing(其他型號等)，亞馬遜這樣做的目的是防止用戶在搜索結果上花費太多時間。

　　減少相同類型的產品展示，以便用戶更快地做出決定。

　　那作為賣家，我也有同類產品，想賣怎么辦呢?

　　非常簡單的就是“跟賣”，是亞馬遜非常有特色的業(yè)務。也就是說，可以通過銷售手段獲得對任何產品的銷售許可。如果你在很多買家中脫穎而出，即你獲得了Buybox，獲得Buybox的重要條件是價格。這迫使同一類型的產品賣家相互競爭，并將最好的價格給買家。

　　所以亞馬遜跨境電商的流量是從哪里來的呢?

　　1、站內流量。

　　大部分來自亞馬遜本身的流量，這就是想依靠大平臺的原因，亞馬遜的流量如何到達你的Listing，大部分都是關鍵詞搜索。

　　另一部分是亞馬遜的廣告流量(PPC)，屬于付費流量，通過特定關鍵詞或其他廣告投入，可以在產品中獲得更多曝光。

　　另外，部分站內流量是相關流量。也就是說，你的產品可以出現(xiàn)在相關產品的清單頁面下，用戶也可以點擊。這就是所謂的蹭流量。尤其是新產品機，產品占優(yōu)勢時，出現(xiàn)在人氣產品的Listing下，可以有效地分享人氣產品的流量，帶來良好的轉換。

　　2、站外流量

　　例如：FB、YouTube等一些網站，賣家可以與一些達人合作，宣傳自己的產品或發(fā)布一些促銷信息。從該外部站點到達Listing的流量是站外流量，但站外流量是直接鏈接，因此唯一的好處是成交量，不會給特定關鍵詞帶來排名上升。

　　如何獲得站外流量?站外流量啟示：

　　1、考慮產品匹配的流量群體在哪里。

　　2、通過什么手段讓這些人來?

　　3、來了以后，如何完成轉化?

　　4、轉化后如何幫助傳播?

　　5、這些進入的流量是如何沉淀?

　　要想獲得穩(wěn)定的銷售額，就必須維持流量的穩(wěn)定，可以通過站內優(yōu)化及站外引流等方式為店鋪增加流量，這都是可以在闖盟亞馬遜運營培訓課程可以學到的，有興趣的可以聯(lián)系報名哦。