亞馬遜精品選品技巧分享

　　對(duì)于亞馬遜選品，很多新手賣家感到迷茫，無(wú)從下手。接下來(lái)，闖盟就為大家分享總結(jié)的亞馬遜精品選品技巧，希望能給各位買家?guī)?lái)一些啟式。

　　首先，在選品之前，最重要的是要先做好市場(chǎng)調(diào)查工作。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)產(chǎn)品的好壞和受歡迎度，了解了國(guó)外受歡迎的產(chǎn)品和外國(guó)人的喜好。具體可以分為這四步：

　　第一，產(chǎn)品基本評(píng)價(jià)

　　客單價(jià)：產(chǎn)品售價(jià)范圍。

　　評(píng)分：產(chǎn)品獲得的評(píng)分。

　　評(píng)分?jǐn)?shù)：客戶對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)分?jǐn)?shù)和內(nèi)容。

　　排名：產(chǎn)品在類別中的排名。

　　第二，產(chǎn)品收益率

　　產(chǎn)品的收益率是關(guān)于利潤(rùn)率和成本控制的，還要有定價(jià)技巧，獨(dú)特的營(yíng)銷方式。這時(shí)，要注意流量前幾名的產(chǎn)品。需要對(duì)其進(jìn)行分析，以獲得必要的數(shù)據(jù)信息。

　　數(shù)據(jù)分析：要捕捉和分析產(chǎn)品屬性，了解產(chǎn)品并同時(shí)做好核心關(guān)鍵詞，分析核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三，市場(chǎng)產(chǎn)品評(píng)估

　　產(chǎn)品延伸線：產(chǎn)品可以延伸發(fā)展其他產(chǎn)品，可以成套銷售，也可以開(kāi)發(fā)延伸品。

　　產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)：根據(jù)可以與產(chǎn)品受眾一起銷售的商品，估計(jì)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)。

　　產(chǎn)品季節(jié)性：根據(jù)季節(jié)性原則，根據(jù)不同目的的占有率來(lái)決定平臺(tái)的受眾范圍。

　　產(chǎn)品節(jié)日性：萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、兒童節(jié)等。

　　對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的評(píng)估是亞馬遜選品技巧中奠定基礎(chǔ)的部分，只有收集全面的信息才能選擇更好的產(chǎn)品。

　　第四，產(chǎn)品供應(yīng)鏈和改造困難

　　1、產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理。

　　質(zhì)量——隱私——穩(wěn)定交付期，產(chǎn)品質(zhì)量是亞馬遜店鋪商品受顧客歡迎的主要標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到店鋪的聲譽(yù)。

　　2、投入成本安排

　　自行開(kāi)放：初始和中前期投放。

　　包銷：時(shí)間控制。

　　改造困難：功能性、使用性。

　　改造難度分析：有低成本出口才能獲得高利潤(rùn)的收入。改造的最大困難在于控制成本。

　　3、滿足客戶要求

　　亞馬遜買家買東西覺(jué)得值的話，選品就是成功的。

　　贈(zèng)送禮品：很多賣家在選擇銷售產(chǎn)品時(shí)會(huì)附帶贈(zèng)品，實(shí)際上這種效果有時(shí)會(huì)降低店鋪的評(píng)分。因?yàn)橘?zèng)品不是買方的核心需求，但贈(zèng)品的好壞也會(huì)影響顧客的心理。

　　以上就是關(guān)于亞馬遜精品選品的技巧總結(jié)分享，總而言之，在做好市場(chǎng)調(diào)查和分析的前提下，并根據(jù)受眾需求、產(chǎn)品季節(jié)性、市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注度等方面的因素，來(lái)選擇一些有潛力的產(chǎn)品。